三年口罩，把一腔熱血的茶老板，打得毫無(wú)脾氣。
如果當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)行情一直持續(xù)下去，山頭茶的價(jià)格，一定會(huì)掉的。
茶葉市場(chǎng)的格局，將變成：名山古樹(shù)單株成為茶葉奢侈品，大多數(shù)山頭茶越來(lái)越親民。
-01-
茶農(nóng)撐不住了
昨天，一個(gè)做臨滄毛料的茶商朋友說(shuō)：
最近，茶農(nóng)找他買貨。價(jià)格低到匪夷所思，相比春茶季，茶農(nóng)的報(bào)價(jià)簡(jiǎn)直攔腰截?cái)唷?
春茶3000塊一公斤的茶葉，現(xiàn)在報(bào)價(jià)1500一公斤，雖然不知道有沒(méi)有把春尾茶混進(jìn)去，但價(jià)格下降如此之快，簡(jiǎn)直讓人不敢相信。
春茶季，茶農(nóng)還硬挺著不降價(jià)，但才過(guò)了半年，茶農(nóng)就撐不住了。而且，還是靠近冰島地區(qū)的茶農(nóng)。
茶農(nóng)之所以敢這般狂降，是因?yàn)椋?
運(yùn)營(yíng)成本低。茶農(nóng)守著生產(chǎn)資料古茶樹(shù)。茶葉年年發(fā)芽，茶農(nóng)最大的開(kāi)支是請(qǐng)人炒茶的人工費(fèi)。茶葉的運(yùn)營(yíng)成本非常低。
如果手里沒(méi)錢了，茶葉年年發(fā)芽，原料成本又低到可以忽略不計(jì)，降價(jià)賣又有何妨。很多茶農(nóng)。只要給錢，就敢賣。
另一方面，茶農(nóng)的經(jīng)濟(jì)壓力不比茶商小。前幾年，山頭茶之所以那么火熱，一個(gè)原因是茶農(nóng)得到貸款很容易。
只要家里有幾十畝茶園，茶葉價(jià)格也不錯(cuò)，50/60萬(wàn)的款，輕輕松松批下來(lái)。
茶農(nóng)有錢了，一邊是建初制廠，一邊是收茶葉來(lái)賣，順便把茶山原料價(jià)格也抬高。
但是，借了遲早要還的。像今年這樣的行情，春茶涼了，茶農(nóng)春茶季沒(méi)有賺夠錢，往年的積蓄還能撐幾個(gè)月，茶農(nóng)就能咬著牙不降價(jià)。
但是，當(dāng)手里的現(xiàn)金流花光，月月要還貸款，茶農(nóng)又只有茶葉一個(gè)變現(xiàn)渠道，高價(jià)賣不出去，不降價(jià)賣怎么辦。
降價(jià)這事，只要還撐得住，都不會(huì)降的。降了，就是撐不住了。
而且，未來(lái)，還會(huì)有更多的山頭撐不住。
-02-
茶老板去庫(kù)存
山頭茶的價(jià)格走勢(shì)，取決于中小茶企。
然而，大多數(shù)中小茶企，手中沒(méi)有現(xiàn)金流。
大多數(shù)茶商，平時(shí)賣前幾年的庫(kù)存。對(duì)于新茶，有多少訂單做多少茶葉，遇到自己喜歡的，再適當(dāng)存一些。像前幾年一樣，炒作山頭，不可能了。
有人可能覺(jué)得：這兩年貸款容易??！有錢收茶，山頭茶價(jià)格就不會(huì)掉！
如果是3年前，茶老板可以得到貸款，絕對(duì)有勇氣大干一場(chǎng)。而且，前些年，也的確有茶商貸款炒山頭。
但這兩年，大多數(shù)茶老板沒(méi)有這樣的勇氣。茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，很多茶企在打價(jià)格戰(zhàn)。
茶老板貸款把茶葉收進(jìn)來(lái)，收茶時(shí)肯定風(fēng)光無(wú)限。
（春茶時(shí)候的茶山環(huán)境，茶農(nóng)之間互相攀比，收茶的老板也有意無(wú)意地展現(xiàn)實(shí)力）
收了茶，小酌一杯的時(shí)候，茶農(nóng)說(shuō)：老板有錢??！收這么多茶。
茶農(nóng)的彩虹屁一波又一波地吹，聽(tīng)得茶老板異常舒服。
但是，茶葉收進(jìn)來(lái)，短時(shí)間內(nèi)能賣出去嗎？
當(dāng)下茶葉難賣，每個(gè)月運(yùn)營(yíng)開(kāi)支之外，又來(lái)一筆利息?？赡艿阶詈?，連借來(lái)的本金都搭在庫(kù)存上了。
時(shí)下的行情，茶老板根本不敢貸款存茶。相反的，大家都在削尖腦袋去庫(kù)存、變現(xiàn)。
當(dāng)前這形勢(shì)，就算有的茶老板手里有錢，也不敢冒行業(yè)之大不韙炒山頭，搞茶王拍賣。
這兩年，企業(yè)資金來(lái)源和去處查的更精確，茶老板縱然有錢，也會(huì)低調(diào)些。
拍賣的輿論壓力，也會(huì)在茶圈輿論下抬不起頭。
一些風(fēng)味略有特點(diǎn)，整體品質(zhì)平平無(wú)奇，靠炒作堆起來(lái)的山頭，價(jià)格會(huì)撐不住的。
-03-
名山古樹(shù)穩(wěn)，非名山降
未來(lái)幾年，茶山的新形勢(shì)：
頂級(jí)名山茶里的頂級(jí)原料，價(jià)格不會(huì)降，甚至還有可能微漲。
高品質(zhì)小產(chǎn)區(qū)的古樹(shù)茶價(jià)格，也會(huì)趨于穩(wěn)定。大多數(shù)山頭茶的價(jià)格，會(huì)降下來(lái)的。
名山頂級(jí)古樹(shù)，鐵板一塊
名山茶，經(jīng)過(guò)10余年的市場(chǎng)教育，名山頭里的高端古樹(shù)茶，早已超出農(nóng)產(chǎn)品的范疇，已經(jīng)是茶圈奢侈品級(jí)的存在。
諸如冰島老寨的單株和一類古樹(shù)，老班章古樹(shù)，昔歸古樹(shù)等名山稀缺古樹(shù)，已經(jīng)成為喝茶的富豪的必備口糧。要喝這些頂級(jí)好茶，仍然要靠搶。
這類極少數(shù)稀缺的茶，不會(huì)受市場(chǎng)行情影響，甚至有可能還會(huì)微漲。但名山的老樹(shù)、中小樹(shù)等靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)的茶品，價(jià)格會(huì)隨行就市。
高品質(zhì)小產(chǎn)區(qū)，價(jià)格穩(wěn)定
像老班章之外的班章四寨，老寨之外的冰島四寨以及稀缺的薄荷糖等級(jí)別的古樹(shù)茶，流通渠道是小茶商賣給身邊的茶友。
誰(shuí)身邊都有幾個(gè)喝高端茶的。這類茶葉，依然會(huì)通過(guò)小茶商一對(duì)多的渠道消耗掉，茶價(jià)會(huì)趨于穩(wěn)定（只是古樹(shù)價(jià)格穩(wěn)定）。
但這些山頭的中小樹(shù)茶，會(huì)成為茶老板最頭大的庫(kù)存。未來(lái)，這些二線名山的中小樹(shù)，極有可能被市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成紅茶、白茶、熟茶之類的產(chǎn)品。
這些品類的高端茶，目前還存在一些市場(chǎng)空白，未來(lái)幾年會(huì)被慢慢填滿。
大多數(shù)山頭，價(jià)格撐不住
其它大多數(shù)山頭，價(jià)格撐得住的時(shí)候，一定會(huì)硬撐著。畢竟，高價(jià)來(lái)之不易。
前幾年，趁著山頭茶的紅利，蹭到名山流量，價(jià)格從幾百塊漲到兩三千塊。
茶農(nóng)也被時(shí)代的紅利蒙住了雙眼，覺(jué)得：我們寨子離冰島那么近，好歹在一個(gè)鎮(zhèn)。老寨單株9萬(wàn)，我的單株賣6000，也不過(guò)分。
生意好做的時(shí)候，剛好有茶老板買了茶，茶農(nóng)也覺(jué)得自己的茶值這個(gè)價(jià)。
其實(shí)，市場(chǎng)有一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，最先倒下的這類山頭，將會(huì)跌得爹媽不認(rèn)。
總之，市場(chǎng)圍繞供求，隨行就市。頂級(jí)山頭的古樹(shù)和小產(chǎn)區(qū)的高品質(zhì)古樹(shù)，價(jià)格是不會(huì)降的。
至于其它茶葉，能撐得住的時(shí)候，都不會(huì)降。但目前，很多人已經(jīng)撐不住了。
未來(lái)，還有更多的人撐不住。
尤其抖音的出現(xiàn)，更是有可能把茶葉價(jià)格打下來(lái)。
很多直播賣茶的，不喝茶也能把茶賣出去。這類人，想找品牌茶企合作，茶企是不干的，怕這些直播達(dá)人把品牌價(jià)格搞亂，傷害經(jīng)銷商的利益，讓經(jīng)銷商集體反水。
他們只能找茶農(nóng)合作，懂不懂茶不要緊，開(kāi)局一張身F證，價(jià)格一家更比一家低。
賣茶競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下：直播流量便宜，茶農(nóng)又有貨源。真希望，直播能把茶葉價(jià)格拉下來(lái)（有些直播間，真有便宜的好茶）。
事實(shí)上，目前，茶葉市場(chǎng)的價(jià)格，已經(jīng)被抖音拉下來(lái)一些了（你的客戶怎么流失了？去直播間買更便宜的了）。
但目前，力度還不夠。直播這把火，還需要燒的更旺一些。
寫在最后：
茶價(jià)一直繃著，能消費(fèi)得起的人只有少數(shù).
以至于今天這樣，茶農(nóng)、茶商等都瞄準(zhǔn)少數(shù)高端客戶。茶葉越來(lái)越難賣。
有人嘲笑房子，掏空6個(gè)錢包的行業(yè)，正常嗎？同樣的道理，茶葉堆在倉(cāng)庫(kù)里，茶客想喝卻喝不起的行業(yè)，能做大嗎？
只有品質(zhì)中高端的好茶，也用便宜的價(jià)格，讓茶客喝掉，認(rèn)識(shí)到普洱茶的風(fēng)味之美。市場(chǎng)才能做大。
不食人間煙火、何不食肉糜的磚家會(huì)說(shuō)：茶價(jià)太低不利于大家享受奮斗后的愉悅感，6000一公斤茶葉很貴嗎，你知道采茶有多難嗎？一泡茶才48塊，貴嗎？一個(gè)月多掙3000，兩個(gè)月就能買了。
磚家這么說(shuō)，似乎也有道理。畢竟，每個(gè)人有每個(gè)人的不容易。
但周期也好，產(chǎn)銷也罷。市場(chǎng)總有規(guī)律，人，改變不了規(guī)律的。
尤其是，普洱茶這種不大不小的產(chǎn)業(yè)。
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